1.戶外運動服要怎么銷售

同運動服裝產品一樣，大中小型零售商場、專賣店、特許經營店、批發市場、集貿市場、服裝郵購公司、網上商場都是戶外運動服裝銷售的重要場所。

1、大型商場/百貨公司

大型商場是消費者選擇和購買商品的主要場所，其中，戶外運動服裝銷售也是重要品類。據調查，有30%的消費者在大型商場購買運動服裝。大型商場是以經營中高檔、知名品牌運動服裝為主。當然也是戶外運動服裝銷售的重點渠道。

大型百貨商店優雅的購物環境、良好的信譽、錯落有致的布局往往是追求品質的知名品牌戶外運動服裝理想的銷售場所。

目前在國內的好多品牌，比如TNF,BLACKYAK等都是走的這個渠道。

2、普通商場/服裝店 普通商場/服裝店經營中低檔戶外運動服裝為主，主要吸引工薪階層的消費者。普通商場多采用柜臺銷售或自選銷售的方式。很多以前經營休閑服裝的店主感受到戶外運動發展的能量，紛紛引入到自己的店中。好多打著外貿庫存的名聲，上海的熱風等就是走了這條發展之路。全國各地也紛紛效仿，你到了上海的徐家匯等店鋪就會感受到這個渠道的力量。

3、戶外運動服裝專賣店

名牌戶外服裝專賣店滿足部分消費者需要。連鎖店服裝經營的品類有其特殊性。特許加盟經營近來逐漸升溫，是集理念、文化、管理、培訓、服務一條龍的新型營銷方式。這種業態在保證服裝品牌形象及回款方面有較大優勢，舉體育品牌的例子，目前專賣店主要由海外品牌如耐克、阿迪達斯、銳步等支撐，多集中在城市，是對大型百貨商店的一種補充，專賣店的年銷售額一般在80萬？D300萬元之間。

5、批發市場

戶外運動服裝批發市場是由戶外運動服裝廠家和經銷商專門經營戶外運動服裝的場地。由大型批發市場所支持的各種個體戶外運動服裝零售店

目前占據中國戶外運動服裝銷售的較小份額。這一戶外運動服裝市場同時支持了中國廣闊的農村市場及部分城市的低檔市場。

目前，我國的運動服裝批發市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地，錢之驢相信很快戶外運動服裝就會加入。經過幾年的發展，服裝批發市場品種齊全，批零兼營，在社會經濟活動中發揮著越來越重要的作用。因其中間環節少，價位低，對市場變化反應快，發展前景十分看好。

6、郵購

戶外運動服裝郵購正在走近消費者。戶外運動服裝郵購方式將逐步為更多的消費者接受和選擇。

網上銷售運戶外動服裝也已出現。通過互聯網銷售戶外運動服裝，為消費者及時傳遞新品信息、提供個性化服務。

7、網上銷售

北京、深圳、寧波、天津、廣州、上海等網站，紛紛為企業建立了自己的網頁，讓戶外運動服裝企業在網上盡情地展示自己設計的新款運動服裝作品，拓展自己的市場空間。在網上，可以看到了各地戶外運動服裝設計、研發的不同實力及風格。

2.如何做一名成功的"探路者`戶外運動品牌"的銷售人員

如何做一名優秀的銷售人員？這個問題擺在每一個銷售員的面前，這是一個經久不衰的課題，在一個宏觀的市場環境下，每一個人都要選擇自己所要從事的行業，而每一種行業無非是為人類創造價值和提供服務的，不管行業如何，我們最終要把產品和服務提供到消費者的面前，其實，一個企業的發展，在于它的銷售團隊是否合格，是否能夠在眾多的競爭對手中搶到客戶，這就要求銷售員要具備一定的素質，而這種素質，不是簡單的專業素質，而是需要強大的知識儲備和超級靈活的應變能力。

做一名優秀的銷售人員，需要必備的三個條件：

1、要對自己的產品和服務充分了解。這是最關鍵的一點，一名優秀的銷售人員，連自己的產品和服務都搞不明白，如何去向消費者介紹自己的產品呢？在眾多的銷售人員中，我們會聽到很多這樣的詞語：“我覺得，我認為，好像是……”這些對于一個優秀的銷售人員，是應該避免的，如果用這些術語來闡述自己的產品和服務，是缺乏說服力的，因為在消費者面前，他們會認為銷售人員就是專業，銷售人員就是權威。

2、要充分了解顧客的需求。不管什么產品和服務，總會遇到一個問題，你的產品到底符合不符合消費者的需求，這是一個必要條件，作為一個銷售人員必須知道消費者需要做什么，希望得到怎樣的產品和服務，這樣才能把相應的產品提供給消費者。一名優秀的銷售人員應該讓消費者的所得到的產品和服務物有所值。

3、要具有親和力，善于與人交流。做一名優秀的銷售人員，要懂得如何去和消費者溝通，這是你營銷的前提條件。首先要從外在的穿著和氣質上，讓消費者有一種親切感，之后就是你強大的營銷技巧和推銷技能，這些都是一名優秀的銷售人員最基本的技能。

3.戶外品牌在中國的市場份額多大

目前，國內已有戶外品牌200多個，戶外用品專賣店1100多家，戶外用品銷售以每年40%以上增長。最近召開的全國戶外俱樂部大會提供的信息，全國僅登 山戶外俱樂部就有700多家，參加戶外活動的人口大概在5000萬人。戶外活動用品中，絕大部分是以各種特殊紡織品面料制成的，如：休閑服裝、防水透氣專 用服裝、帽子、襪子、帳篷、睡袋、運動鞋等。雖然我國的戶外產業才剛剛起步，卻以每年50%的速度增長，如此推算，目前中國戶外運動市場應該在20億元左 右。

目前，我國戶外運動項目發展相對比較快，而市場培育相對滯后。國內廠商只能提供初級產品和服務，卻缺乏行業中具有領導性的企業和知名品牌產品。這使得 我國戶外市場還沒有形成足夠的規模。對中國戶外用品產業的發展，年增速50%的中國戶外用品市場一致國內外專家和業界人士看好。進入我國運動面料市場十幾 年的德國戈爾公司負責人也做出判斷，在5年內，中國戶外用品產業50%以上增速不會改變。

隨著市場需求的迅速增長，國內的戶外運動市場表現為有效供給明顯不足。這使我國戶外市場蘊含著良好的投資機會。

4.戶外用品的發展現狀

2011年中國戶外用品市場經濟從2010年的71.3億元增加到107.6億元，增長了51%；戶外用品市場銷售額達到了543億元，增高了近70%。

同時，中國戶外運動用品零售額增長迅猛，2011年全國重點大型零售企業戶外時尚運動用品銷售額比2010年增長23.9%，其中，一線城市戶外時尚運動用品銷售額比2010年增長16.2%，二線城市比2010年增長20.3%，三線城市比2010年增長46.3%。

中國國內市場擁有400余個專業戶外品牌，其中本土品牌約占其中的三成；專業戶外用品零售店達到了近2000家，百貨商場零售點達到了1600余個，其他銷售模式也在以不同的方式迅速發展；專業戶外運動俱樂部超過400余個；每年參與有組織的戶外運動人群達到了70余萬人次。

戶外運動產業作為中國一個新興的產業，預計在未來3-5年內仍將保持持續增長勢頭。

5.如何看待國內戶外運動產品市場的現狀

未來球類消費趨勢呈現出智能化、IP化效應更加明顯趨勢一：智能化在科技已經滲透到生活方方面的當下，諸多球類運動也被添加上智能的翅膀。

對于球類運動愛好者來說，智能化產品可以提供體育運動管理服務，可以延伸出更多增值服務；而人工智能可以對運動員進行健康管理，減少生病困擾。對于運動器材廠商來說，通過運動員的運動數據手機，也為未來提供科學、個性化的服務，帶來更好的運動體驗建立了基礎。

趨勢二：IP化知名球隊、球星IP效應帶來的商業價值更不可估量，人們去看某場比賽，可能源于內心對于自己偶像的支持與追求。以上數據及分析來源參考前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國足球產業商業價值與投資戰略規劃研究報告》。

6.戶外運動品牌都有哪些

A

ACME（阿珂姆） AIRWAVES AmazTEK（阿瑪斯） ARC'TERYX（始祖鳥） ASOLO 阿尼瑪卿

AXE

B

Bigpack（派格） Black Diamond BLACK YAK Bridgedale BUFF

C

CAMP（坎普） CAMPLAND（凱夢來） CASIO（卡西歐） CASSIN Cerro Torre Chaco

Charlet-moser Coleman Columbia哥倫比亞 CRAFT

D--E

DANA DESIGN Deuter EUREKA

F

FADERS FERRINO Fire-maple（火楓） FIVE.TEN

G

GARMONT Granite Gear GREGRY（格里高里） GRIVEL

H--J

HBNature（罕步） HIGHROCK JACK WOLFSKIN

K

KAILAS Karrimor KATADYN KOVEA

L

LAKEN LEKI Le mont LOWA

M

MAG-LITE（美格） MANGROVE（曼哥夫） Mountain HARDWEAR Montrail Mountainequipment MOUNTAINSMITH

MSR Muztaga

N--O

Nalgene Nikwax Northland OSPREY OZARK（奧索卡）

P--R

Patagonia PETZL PITORPAN（潘比得） Platypus（鴨嘴獸） Primus Princeton

保圣 Pureland（普爾蘭德）

S

Salewa（沙樂華） Salomon（所羅門） SCALER（思凱樂） Shehe SIGG（希格） Simond

Singing Rock SMITH（史密斯） SUUNTO（松拓） Smartwool Snow Peak

T

Teva Therm-a-rest THE NORTH FACE TrekSta T'TISS

U--Z

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